Onderhandelen over je huis: zo doe je het zelf, eerlijk en rustig

Voor je begint: drie bedragen

• Je streefbedrag.Wat je het liefst krijgt.
• Je tevreden-bedrag.Waar je met een gerust hart ja op zegt.
• Je ondergrens.Daaronder verkoop je liever niet.
• En je plan B.Wat doe je als het niet doorgaat? Langer wachten, de prijs later bijstellen, of verhuren. Wie een goed plan B heeft, onderhandelt rustiger.

Twijfel je over je vraagprijs? Lees eerst je vraagprijs bepalen.

Kortom: schrijf vooraf je streefbedrag, je tevreden-bedrag en je ondergrens op, en weet wat je plan B is.

De technieken die je tegenkomt

1. Het openingsbodEen koper begint vaak laag, om het gesprek omlaag te trekken. Dat is normaal en niet persoonlijk. Jouw vraagprijs is jouw beginpunt. Vind je het bod te laag, kies dan "vraag om een hoger bod", met een vriendelijk bericht erbij.
2. Onderbouwen met feitenEen koper wijst op gebreken of op een goedkoper huis in de buurt. Jij wijst op het onderhoud, de verbouwingen, de ligging en het energielabel. Die staan al op je woningpagina en in je lijst van zaken. Controleerbare feiten overtuigen meer dan meningen.
3. Kleine stappenDe koper gaat er wat bij, jij gaat er wat af. Dat is handjeklap, en het mag gewoon. Houd je ondergrens in je achterhoofd, dan schuif je niet verder dan je wilde.
4. Ruilen in plaats van weggevenGeef niet zomaar iets toe, maar koppel het aan iets wat jij belangrijk vindt. "Voor dat bedrag graag zonder financieringsvoorbehoud." Of: "De vloer en de gordijnen mogen blijven, als we op de vraagprijs uitkomen."
5. Het hele pakketHet hoogste bod is niet altijd het beste. Kijk ook naar de financiering, de keuring en de datum waarop de koper erin wil. Een iets lager bod met meer zekerheid kan beter zijn dan een hoger bod met veel voorbehouden. Bij VrijVerkocht zie je bij elk bod alle voorwaarden.
6. Rust en stilteJe hoeft niet meteen te antwoorden. Even laten bezinken is geen afwijzing. Wij vragen je wel om binnen een paar dagen te reageren, uit respect voor de koper.
7. De afrondingZijn jullie het eens over de prijs, dan accepteer je het bod. Daarna spreken jullie de voorwaarden één voor één af. Een andere bieder kun je vragen om reservebieder te zijn.

Kortom: een laag openingsbod is het begin van een gesprek. Blijf bij de feiten over je huis.

Veel gegadigden: als er wordt overboden

• Houd de anderen op de hoogte.Ligt er een hoger bod, laat het dan weten aan de bieders die je serieus vindt, met "vraag om een hoger bod" en het keurmerk van VrijVerkocht. Gaat iemand niet snel mee omhoog, maar is hij wel echt geïnteresseerd? Dan krijgt hij zo de kans. Niemand hoort het pas als het te laat is.
• Neem de beste drie of vier mee.Je kunt alle twintig aanmoedigen, maar meestal is het verstandiger om verder te gaan met de drie of vier sterkste bieders. Laat de anderen vriendelijk weten dat je niet verder gaat met hun bod. Ze mogen altijd opnieuw bieden.
• Kijk naar wat haalbaar is.In een biedingsstrijd lopen de bedragen snel op. Een hoog bod zonder voorbehoud is sterk, maar alleen als de koper het ook echt kan betalen. Vraag gerust via de berichten hoe de financiering ervoor staat.
• Zeg wanneer je kiest.Wil je, dan kies je bij je biedingen "Verzamelen tot datum". Alle bieders krijgen een mail en zien de dag waarop je beslist. Het hoeft niet, maar bij veel gegadigden weet zo iedereen waar hij aan toe is.
• Eén winnaar, in alle rust.Accepteer het bod van je keuze en vraag de nummer twee om reservebieder te zijn. Laat de anderen weten dat je gekozen hebt, en bedank ze.

De echte uitdaging ligt bij de bieders: een duidelijk bod doen dat financieel haalbaar is, niet te star en niet te terughoudend. Jij hoeft alleen eerlijk te laten weten waar iedereen staat. Voor bieders schreven we overbieden op een huis.

Kortom: bij veel bieders mogen ze vaker bieden. Jij houdt ze rustig op de hoogte, tot er één winnaar is.

Wat bij ons niet kan, en waarom dat goed is

• Bluffen met een hoger bod."Er ligt een hoger bod" kun je alleen melden als het echt zo is. VrijVerkocht controleert het en zet er een keurmerk bij. Zo weet de koper dat het klopt, en dat maakt jouw woord sterker.
• Een nepdeadline.Er is geen vaste termijn. Wil je op een bepaalde dag kiezen, dan zet je een beslisdatum; iedere bieder ziet dezelfde datum. Een echte reden mag je gewoon noemen, zoals de datum waarop je zelf verhuist.
• Bieders tegen elkaar uitspelen.Bieders zien elkaars bod niet. Je hoeft niemand op te jutten; wie het huis het meest waard vindt, komt vanzelf boven.

Bluffen kan op korte termijn iets opleveren, maar het kost vertrouwen. En zonder vertrouwen loopt een koop eerder spaak. Lees ook "Er ligt een hoger bod." Maar klopt dat wel?

Kortom: geen bluf, geen nepdeadlines en geen bieders tegen elkaar uitspelen. Dat maakt jouw woord sterker.

Veelvoorkomende situaties

• Je huis staat net te koop.Kopers wachten soms af of bieden voorzichtig. Je mag rustig vasthouden aan je vraagprijs zolang er belangstelling is.
• Je huis staat al een tijdje te koop.Een koper kan dat als argument gebruiken. Blijf bij de feiten: waarom is het huis zijn prijs waard? Wil je toch zakken, doe het dan omdat jij dat verstandig vindt, niet onder druk.
• De keuring vindt gebreken.Een koper wil dan vaak iets van de prijs af. Kijk samen naar het rapport: wat is echt nieuw, en wat was al bekend of zat al in de prijs? Je kunt ook een offerte laten maken, zodat jullie over echte bedragen praten.
• De financiering is onzeker.Een bod met een financieringsvoorbehoud is minder zeker. Een reservebieder geeft je dan rust: gaat het niet door, dan hoef je niet opnieuw te beginnen.
• Het loopt vast.Doe een laatste tegenbod, of zeg vriendelijk dat je niet verder gaat. Een koper kan later altijd opnieuw bieden.

Kortom: blijf bij de feiten en neem besluiten omdat jij ze verstandig vindt, niet onder druk.

Veelgestelde vragen